בשביל שהלקוח ירצה לקנות ממכם את המוצר אתם צריכים להראות לו שמה שהוא מקבל שווה יותר ממה שהוא משלם.
אף אחד לא ישלם כסף על משהו אם הוא לא יהיה בטוח שמה שהוא מקבל שווה יותר מאשר הכסף שהוא שילם.
תראו ללקוח שמה שהוא מקבל שווה פי כמה ממה שהוא משלם.
הדרך הכי פשוטה ואפקטיבית היא להראות ללקוח שהוא מקבל שפע.

איך עושים את זה?

תראו ללקוח את כל אותם הדברים שהוא מקבל, את הבונוסים, התוספות, הדברים הקטנים והגדולים.
תוסיפו כל מני דברים קטנים למוצר, אפילו אם הם כבר קיימים במוצר, תזכירו אותם.

גם מול המתחרים הלקוח ימדוד אותכם על פי הדברים הקטנים או התוספות.
לדוגמא : מה תעדיפו לקנות, מצלמה, או מצלמה עם בטריות, כרטיס זכרון ותיק קטן? (רוב הלקוחות יעדיפו האופצייה השנייה)
אנשים רוצים לקבל כמה שיותר, כמה שיותר מהר ובדרך שהיא הכי קלה (ככה אנחנו בני אדם :))

כמובן, שחשוב לא לשקר ללקוח, חשוב שהוא יקבל את כל מה שהבטחתם!
נ.ב משהו שעובד מצויין דווקא בישראל, זה הרעיון של הנחה או מבצע :) תשתמשו.

פוסטים קשורים :