היום אני אתחיל לגעת בנוסחת העסק.
באיור הבא אתם תראו את זרימת הכניסות לאתר עד שהם מגיעים להיות הלקוחות שלכם.

אז בואו נראה שלב שלב:

  • מקומות פרסום - אלו אותם המקומות באינרנט ומחוצה לו שבהם אתם מופיעים.
    יש 2 סוגי מקומות פרסום, בתשלום ובחינם.
  • קליקים - כמה לחיצות הפרסום שלכם מביא? כמה אנשים נכנסים לאתר דרך אותו הפרסום?
  • אתר - זהו הלב של המערכת שלכם, מידע עליכם, על המוצר, מידע לדוגמא ….
  • אחוז המרה של האתר - כמה פניות אתם מקבלים בעקבות האתר?
    אחוז המרה ממוצע הוא כ 1%-2%.
  • לידים - אלו אותם האנשים שמועניינים במוצר שלכם, מעוניינים לשמוע פרטים, להזמין ..
  • אחוז סגירת לידים - כמה לידים אתם יכולים להפוך ללקוחות? כמה מכירות לסגור?
    אחוז סגירה ממוצע הוא כ20% -40%.
  • מחיר המוצר - כמה המוצר עולה?
  • הכנסה - הכסף שנכנס לחברה שלכם לכיס.

 

מה שקיבלנו מאיור זה את הנוסחה הבאה :

הכנסה = מס קליקים X אחוז המרה של האתר X אחוז סגירת לידים X מחיר המוצר.

למרות שהנוסחה נראת מאוד פשוטה, אך ביחד עם זה היא מספרת לנו את כל הסוד של המערכת.

ככל שתעלה את אחד הגורמים במכפלה, כך ההכנסה הסופית של העסק תגדל.כלומר, אם לדוגמא אנחנו נשקיע יותר כספים בפרסום שיוביא ליותר קליקים, בסופו של דבר כמות הכסף שיכנס לחברה יגדל.

גם ע”י נוסחה זו אנחנו יכולים לחשב את ההכנסה שתהיה בעתיד, או לחשב כמה קליקים צריך בשביל להגיע להכנסה מסויימת.

אז קודם כל תתחילו מזה, שתעקבו אחרי המערכת שלכם, אחרי כל גורם וגורם במערכת ומה הנתון שלו.
תבנו קובץ אקסל ובו תבדקו כל אחד מהפרמטרים, תעקבו אחריהם, תראו מה משפיע על כל אחד מהם.
מה גורם לכל פרמטר לרדת או לעלות.

תעקבו אחרי הפרמטרים באופן שותף.
אם אחד הפרמטרים יורד, תבדקו למה הוא יורד, ותנטרלו את הסיבה.
אם אחד הפרמטרים עולה, תבדקו למה הוא עולה, ותכפילו את הסיבה הזאת.

בעזרת ההבנה הפשוטה הזאת, אנחנו בהמשך נדבר על איך לקבוע את התקציב של הפרסום, המחיר לליד הרצוי, המחיר ללקוח רצוי וכו.

פוסטים קשורים :